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      “一家公司的十年，是一代人的十年”，2020年，雷軍在小米十周年的時候回顧過去，說那是讓人“熱血沸騰”的十年。

       從2010至2021，中國消費電子產業(yè)快速發(fā)展，時代浪潮成就的企業(yè)還有很多。當智能手機、移動電源、氮化鎵快充、TWS真無線耳機、智能穿戴等一個個風口涌現，思遠半導體也成功抓住了時代的機遇。

思遠是誰？

       電源管理芯片專家，TWS耳機行業(yè)電源SOC芯片龍頭，國家高新技術企業(yè)，成立至今已申請、獲得60+項自主知識產權；1A移動電源SOC市場出貨量排名行業(yè)第一；TWS耳機充電倉SOC芯片市場占有率排名第一，累計出貨超過7億顆。

       思遠的客戶包括小米、OPPO、一加、realme、魅族、傳音、百度、網易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等國內外知名品牌，服務全球數億消費者。

打動工程師的電源管理IC爆款，為何總能在思遠手中復現？

       思遠創(chuàng)始人董官斌說，“好的產品一定是有靈魂的，我們的產品抓住市場發(fā)展的不同階段對產品開發(fā)進行精準定義，客戶的痛點我們能有效解決，客戶想不到的需求我們能敏銳捕捉并提供完整解決方案“，“Think Big and Do More”，這就是思遠能抓住機會的原因。

       優(yōu)秀的公司普遍具備預判市場甚至創(chuàng)造市場的能力，“過去十幾年，消費電子市場的很多變革都是蘋果公司推動的，智能手機的快速發(fā)展導致很多獨立的電子設備市場萎縮，同時也開創(chuàng)了很多新的市場機遇”。

       在董官斌看來，思遠抓住了移動電源和TWS耳機兩大發(fā)展機遇，是運氣+對市場的理解+大量調研分析的必然結果，“很幸運，我們有比較敏銳的市場洞察力，同時注重公司核心能力的建設，選擇了兩條'命長'的賽道”。

       不被其他熱門市場誘惑，做出選擇之后保持專注，是董官斌和思遠給人留下的最深印象。

       思遠成立十周年之際，我愛音頻網對話思遠半導體董官斌，看一個“長期主義者”和他的公司是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的。

 時代的機遇

“所有想法我們都全力以赴去嘗試”

       2007年，董官斌來到深圳，即將轉向銷售崗位的他被深圳的包容和創(chuàng)新環(huán)境所吸引，決定留下來自主創(chuàng)業(yè)。

       2011年思遠成立，成立之初先后設計、銷售過時鐘芯片、電源芯片、電平轉換等芯片，董官斌同聯合創(chuàng)始人王長峰共同研發(fā)了幾十款IC，在公司創(chuàng)立三年之際進入了快速爆發(fā)的移動電源市場。

豆總：
思遠的品牌Logo是紫紅色，對你來說有什么特殊的含義嗎？

董官斌：
當初設計的時候沒有特別在意，非要說什么情感因素的話，是希望思遠能夠“紅到發(fā)紫”，每一顆產品都能被市場認可。

豆總：
還記得一開始做芯片的狀態(tài)嗎？

董官斌：
思遠是從“三無”狀態(tài)開始的，沒有客戶、沒有技術、沒有市場，有的只是一個想法，我們就開始進行嘗試。公司在2011年成立時，租借了朋友的辦公室，第一年設計了11顆芯片，之后的2年時間發(fā)展到6個人，完成60款IC的設計量產。我們深受鼓舞，堅定了要在這條路上持續(xù)深耕的勇氣。

豆總：
思遠現在規(guī)模如何？

董官斌：
現在我們深圳總公司加成都研發(fā)中心共70人左右，到年底預計會擴張到百人的規(guī)模。

豆總：
為什么選擇在成都建立研發(fā)中心？

董官斌：
成都理工類的大學和人才比較多，科技創(chuàng)新氛圍濃厚，成都也是一座很有魅力的城市，很多本地和外地的年輕人愿意留在成都工作和生活，不少在其他城市工作的川籍人才也會回流。

豆總：
思遠是怎么發(fā)現的移動電源市場？

董官斌：
公司剛成立的時候只為一個客戶定制開發(fā)產品，當時給自己設定了三年的期限，一定要在這三年中找到一個值得進入的市場。后來在跟明微電子總經理李照華交流市場需求時，說到市場上都在找充電寶的電源IC，對于我們可能是機會。

豆總：
移動電源產品為什么在當時突然火爆？

董官斌：
蘋果的iPhone帶火了智能手機概念，且因新款手機逐漸不能更換電池，外出時手機充電很不方便，由此移動電源的需求應運而生。像那個時候我一直在用多普達和HTC的智能手機，印象非常深刻的就是手機的耗電量很大，因為安卓系統的后臺總有程序偷跑，充電頻率較高，那時我們就想如果有備用電源隨時可以補電，這就能改善用戶的痛點，基于這個原因我們才決定進入這個市場。

豆總：
這么說其實是蘋果帶火了移動電源市場？

董官斌：
是的，這十年消費電子市場的很多發(fā)展都是跟隨蘋果公司的變化而變化，蘋果公司很偉大，改變了很多消費習慣，也創(chuàng)造了很多市場，后來思遠進入TWS真無線耳機市場也是看到了AirPods背后的市場潛力。

豆總：
那個時候智能手機市場爆發(fā)，機會眾多，為什么偏偏選擇了電源管理芯片這個領域？

董官斌：
我們看到了電源管理芯片的巨大需求空間及應用領域的延展性，所以選擇進入。

豆總：
第一筆移動電源的訂單賣了多少顆芯片？

董官斌：
第一筆訂單就賣了100萬顆IC，那個客戶是很早一批做移動電源的，現在已經不在這個市場了。

豆總：
那思遠第一款爆品是什么型號？賣了多少？

董官斌：
思遠MP2310，第一顆移動電源SOC，因為具有極高的性價比，被很多白牌市場客戶競相采用，在2014到2015年賣了有3千多萬顆。

豆總：
當時市場上有哪些競品，大家的技術路徑有什么不同？

董官斌：
當時市場上最火的是矽力杰和臺灣致新的同步升壓IC，產品系統還是以分離的充電加上MCU和升壓IC組成，整體的成本也很高。我們第一代移動電源產品直接進行高度整合，迅速降低成本，獲得了客戶的高度認可。

豆總：
思遠在移動電源市場最頂峰的時候取得了哪些成績？出貨量最高多少？

董官斌：
2012年到2017年移動電源市場持續(xù)的高速增長，產品也跨越了從線性充電到異步升壓過渡到開關充電+同步升壓的升級換代，2017年移動電源SOC，思遠出貨量單月出貨量達到12KK。

豆總：
思遠在2017年已經開始轉向TWS市場了，所以你是在最頂峰的時候看到了移動電源市場即將到來的萎縮，是嗎？

董官斌：
當時的市場逐漸陷入了同質化競爭的局面，而且從2015年開始產品需求逐漸從小電流轉向大電流充電，思遠對于新的變化趨勢還處在技術積累階段，丟掉了部分市場。另外，手機電池容量變大、手機快充的興起以及共享充電寶的出現，也對移動電源市場的發(fā)展產生了很大影響。

豆總：
怎么看共享充電寶的出現？

董官斌：
共享充電寶是不錯的產品，解決了用戶的需求，它的出現彌補了隨身攜帶移動電源不便攜的問題。移動電源市場已經走到了一個非常平穩(wěn)的階段，已經是存量市場，市場總量一定是在下降的，因此我們決定變換賽道，全力以赴進軍音頻市場。

豆總：
那思遠現在還做移動電源市場嗎？

董官斌：
因為市場進入平穩(wěn)期，大部分競爭對手已經退出市場，我們的市場占有率還有25%左右，每年出貨量在1億顆左右。

技術創(chuàng)新，抓住市場窗口

“我一定要做成并且一定要做第一”

       2017年至2021年，思遠的研發(fā)重心逐漸從移動電源市場向TWS真無線耳機市場傾斜，依靠移動電源市場的技術和市場經驗的積累，思遠進入音頻市場就開始打造品牌，芯片的產品定義、可靠性要求、規(guī)格都與歐美大廠的產品更接近，甚至在某些細節(jié)性能上更優(yōu)秀，因此取得了很好的市場反饋。

       2019年，思遠TWS電源管理芯片出貨量突破100KK，市場占有率排名行業(yè)第一 ，并且與小米、OPPO、一加、Realme、魅族、傳音、1MORE等知名品牌廠商建立了合作關系。

       2020年，思遠高端電源芯片SY8801大規(guī)模量產，全年銷售額突破1億元大關 ，獲得百度、網易、漫步者、哈曼、JBL、Anker等國內外知名品牌廠商的青睞，并獲得了業(yè)內知名投資機構石溪資本的A輪投資。

豆總：
是什么樣的契機讓思遠加入了TWS真無線耳機市場？

董官斌：
蘋果在2016年底發(fā)布的AirPods，開啟了一個全新的市場，它不同于傳統的藍牙耳機，改善了很多使用習慣，被消費者迅速接受。我們覺得這是一條很好的賽道，于是在2017年開始布局TWS市場。

豆總：
TWS耳機市場在18、19年才開始放量增長，17年轉型的時候有沒有想過會失?。?/span>

董官斌：
沒想過失敗的問題，我們自己本身也是用戶，真無線耳機解決的使用體驗感受是截然不同的，音頻市場一直都是巨大的，產品形態(tài)也不斷更新。我們看好的是整個大市場的賽道，即便這個應用沒有發(fā)展起來，一定還會有下一個，這是我們選擇進入新興市場的底層邏輯。

豆總：
從移動電源轉向真無線耳機，在技術上有什么互通的地方嗎？

董官斌：
早期的移動電源架構是線性充電加同步升壓，真無線耳機充電盒的也是這樣的架構，只不過一些新的系統需求有差異，比如低功耗，自動關斷檢測，所以一開始很多TWS充電盒電源芯片都是用移動電源的電源芯片調整參數、修改設計而來的。

豆總：
那TWS耳機和移動電源市場最大的不同是什么？

董官斌：
移動電源伴隨著智能手機的發(fā)展而緩慢變化。TWS耳機的前身是帶線的藍牙耳機，蘋果公司解決了帶線不方便的問題，市場起點不同。我們剛好是抓住產品重大變革的時候進入市場，加上復盤以往的市場經驗，我們對產品的定義、對進入市場的節(jié)奏、對客戶的選擇都有了全新的邏輯，才能夠迅速打開市場大門。

豆總：
思遠在TWS耳機市場的第一個客戶是誰？

董官斌：
我們第一個客戶是科麥通，是一家方案商。我們一直說深圳的魅力就是來源于各種機會對每個人都是開放且公平的，每個人都在尋找更多的可能，這個客戶選擇我們一顆出貨量很少的老產品，經過半年時間就突破百萬顆的用量。

豆總：
十年里有人成功了，但更多人已經被市場忘記了。

董官斌：
是的，深圳的消費電子市場，像海水潮汐變化一樣，來的快去得也快，很多產品都曇花一現，我們在移動電源市場的第一批客戶也幾乎都不在了，思遠幸運的地方在于，選擇的市場和產品生命周期都足夠長。

豆總：
思遠在TWS耳機市場的第一款爆品是什么？

董官斌：
SY3402，這顆產品在第一批用戶中解決了低功耗、小電流關斷的問題，客戶可以迅速生產，保證產品的上市時間足夠快，獲得了眾多方案商的選擇，成為一顆明星產品。

豆總：
在我愛音頻網的拆解過程中，我們發(fā)現市場對SY8801這顆IC青睞有加，很多大品牌的產品都大量采用，思遠是如何做到的？

董官斌：
感謝大家對SY8801這顆IC的認可。2018年我們經過大半年的市場調研、找客戶、找方案商，全方位的了解客戶的需求，深挖客戶痛點；10月份啟動SY8801的研發(fā)，在2019年5月份正式推出市場，無論產品功能、性能，還是上市速度，SY8801在當時都是最快的，對市場影響比較大，關鍵客戶都是那個時候進入的。

豆總：
采用思遠產品的耳機，在當時對用戶體驗有什么影響？

董官斌：
蘋果耳機的體驗感是經過非常復雜的系統設計，多技術組合的結果。從整機使用角度來看，采用思遠SOC的TWS耳機與蘋果AirPods的體驗感幾乎一致，不會出現左右耳機斷連、單雙耳切換失敗的問題，用戶體驗更順暢。

豆總：
早期TWS耳機市場的電源芯片都是國外品牌居多，思遠是怎么打入品牌市場的？

董官斌：
我們的產品有更高的集成度，把原來方案上3~4顆IC精簡到只需要1顆思遠電源IC，加上MCU即可實現所有的功能。PCB面積小，為各種復雜的結構設計預留了空間，這是國產半導體公司進入市場的優(yōu)勢。在細分市場不斷提高產品集成度，同時電氣性能上不輸國際品牌，在某些關鍵技術處理上更符合系統需求，這樣才有機會贏得更多客戶的信任。

豆總：
銷售額破億是種什么體驗？這是你的“小目標”嗎？

董官斌：
說實話既興奮又冷靜，興奮的是大家共同的努力被客戶認可；同時也意味著市場上會有更多的競爭對手進入，市場的迭代速度會更快。我們需要持續(xù)向前，在市場變化前把更多的產品推向市場，這才有了更多的明星產品，比如SY76XX，SY881X/SY882X等產品。

豆總：
TWS耳機充電倉SOC芯片市場占有率排名第一，是不是意味著思遠已經成為了這個行業(yè)的“領軍者”？怎么看待同行業(yè)的競爭對手？

董官斌：
第一就意味著更多的壓力，每個行業(yè)都有出貨量的第一第二第三，這些都是暫時的。思遠最大的競爭對手從來不是別人，而是自己。我們一直都是按照自己對市場的理解和客戶需求去開發(fā)產品，最重要的還是要能夠開發(fā)出解決客戶痛點的產品，不閉門造車，在這點上是我們一直堅持的。

堅持長期主義，做時間的朋友

“為下一個十年做準備”

       回顧思遠過去十年，董官斌說自己“心態(tài)跟十年前沒有太大變化”，思遠持續(xù)進步的狀態(tài)也一直沒有變，“好的產品是一定有靈魂的”，做好產品、不斷創(chuàng)新，就是在“為下一個十年做準備”。

豆總：
思遠是如何定位自己的？

董官斌：
我們專注電池應用領域的芯片開發(fā)，目前已經形成非常清晰的產品規(guī)劃，如SOC/充電/PMU/DC-DC/端口保護/協議，這些產品線覆蓋了多個市場，但都沒有脫離電池應用的產品范圍。

豆總：
你如何概括思遠的企業(yè)文化？

董官斌：
誠信、正直，無論是做人、還是做產品，始終保持敬畏之心；做時間的朋友，賦予時間給予的寬容與精彩；堅持做長期主義者，著眼于更長遠的發(fā)展規(guī)劃，并持續(xù)改善，永無止境。

豆總：
思遠與代理商、方案商之間的關系是怎樣的？

董官斌：
我們跟代理商的合作關系非常緊密，思遠所有產品都是通過代理商銷售，這是行業(yè)通用的商業(yè)模式，能夠合作的代理商都是價值觀一致，市場目標一致，并且互相成就。

豆總：
思遠為什么能夠精準定義產品？

董官斌：
讓復雜的系統變得更簡單，一顆芯片滿足多種功能需求，易于研發(fā)、生產周期短，便于客戶把產品更快推向市場。市場是分級的，不同的品牌影響力會決定產品的售價，思遠在細分領域中能夠持續(xù)向前就是滿足了不同層級客戶的需求，形成了全覆蓋的產品定位。

豆總：
思遠首顆無線充電接收芯片SY7100今年才發(fā)布，為什么才開始做，有什么技術難點嗎？

董官斌：
無線充電的普及只是時間問題，我們看好這一市場的長期發(fā)展，目前進入無線充市場節(jié)點并不晚。

豆總：
真無線耳機產品的充電功率短期內會有較大提升嗎？

董官斌：
因為充電盒電池只有幾百毫安時，充電時間并不長，短期看仍是低功率為主，不排除有部分產品形態(tài)電池容量加大需要提高充電功率。

豆總：
未來會做電池充放電+無線充電全集成的SOC嗎？

董官斌：
這也是一個產品類型，會在今年推出產品，但不同品牌對產品的需求不同，還是要看客戶和市場的定位。

豆總：
從我愛音頻網的拆解來看，TWS耳機端采用獨立電源管理芯片的產品較少，與主控集成有關嗎？

董官斌：
是因為主控平臺不同，有的需要外置，有的內置了電源管理單元。我們目前耳機端有推出的SY5500，很好的解決了電平轉換、充電以及對主控芯片進行硬件復位的功能，已經有產品陸續(xù)量產上市，很快就能看到相關應用的具體信息。

豆總：
怎么看待TWS耳機的未來？

董官斌：
任何一個市場都是從無到有，到普及的過程，我依然看好它未來有可持續(xù)增長的市場空間，隨著智能互聯以及健康檢測的應用，產品的形態(tài)也在不斷變化，會給與市場更多的想象力。

豆總：
消費電子市場下一個風口是什么？智能手表、智能眼鏡、AR/VR設備嗎？

董官斌：
我現在還不能準確回答這個問題，就如當年的互聯網轉向移動互聯網、功能機轉向智能機，市場的變化都是多種要素組成，萬物互聯的場景成為生活中更多的可能，智能穿戴市場一定會成長起來。

至于是什么產品形態(tài)還不能妄下結論，或許是一個或多個組成。我相信未來大家對手機的依賴程度會下降，5G甚至6G的建設讓智能化的場景更豐富，也更有想象力。無論如何，電池的使用應該是永恒的，對應的技術儲備不會過時，不用焦慮，靜等花開。

豆總：
思遠是如何布局新市場的？

董官斌：
思遠已經掌握了很多電池/電源管理芯片的技術架構，我們會持續(xù)加大智能穿戴市場的產品研發(fā)力度，已經準備好迎接市場爆發(fā)的可能。同時，我們正著手規(guī)劃工業(yè)/汽車電子領域的研發(fā)布局，未來會看到思遠更多樣化的產品結構和更豐富的市場/客戶分類。

豆總：
目前芯片缺貨問題對公司的影響有多大？

董官斌：
某種程度上也是有影響的，交貨期拉長是當下面臨的重要問題。幸運的是我們還沒有發(fā)生過關鍵產品斷檔的問題，這得益于我們供應鏈團隊的努力及供應商的支持，目前還是能夠保證長期合作客戶的交付。

豆總：
從全球局勢和國內半導體行業(yè)遇到的瓶頸來看，無晶圓芯片設計公司的出路在哪里？

董官斌：
芯片設計公司的出路在于“價值創(chuàng)新”，這是一個永恒的話題。選擇價格還是價值，思遠更愿意選擇后者。選擇一些值得深入的市場、技術去耕耘，堅守 “價值第一”是一直不變的。

       未來十年國內晶圓代工廠的投資規(guī)模會不斷擴大，產能的提升顯而易見，IDM 是少數公司的選擇，Design House+代工模式合作關系會愈發(fā)緊密。半導體是一個周期性行業(yè)，此次缺貨不是偶然，未來依然會出現這樣的局面，企業(yè)還是要調整市場布局和產品結構，提早規(guī)劃，積極應對。

我愛音頻網總結

       我們這次專訪斷斷續(xù)續(xù)從上午10點一直聊到晚上12點，溝通結束分開的時候，董總說“你們先走，我還要處理今天留存的郵件”，又轉身走回了自己的辦公室。

       很多人喜歡用“站在風口上，豬都可以飛起來”這句話形容一個人或者一家公司把握時代機遇取得了成功，巧合的是，這句話也是雷軍帶火的。同為創(chuàng)業(yè)十年，董官斌笑著對我愛音頻網說，“看看小米，同樣也是創(chuàng)業(yè)十年所取得的成績，思遠還有很長的路要走”。

       這句話還有后半句，“長出一個小翅膀，（豬）就能飛得更高”，這個翅膀，私以為就是企業(yè)領導人的格局和對市場機遇的判斷能力。風口則是對企業(yè)是否具有持續(xù)創(chuàng)新能力的考驗，縱觀這些年科技行業(yè)不斷涌現出的風口和風口過后的平靜期，有的公司飛到了更高處，有的公司則摔得很慘。

       董官斌篤定，智能穿戴就是下一個風口，思遠肯定會進入這一市場，“思遠人對未來沒有恐懼”。